Dell met fin à son accord de distribution avec VMware après l'acquisition de Broadcom,

Influencée par l'arrêt des licences VMware perpétuelles par Broadcom

Dell a résilié son accord de distribution avec VMware après l'acquisition de VMware par Broadcom en novembre 2023. Selon un document réglementaire déposé aux États-Unis, Dell a notifié la résiliation à Broadcom le 25 janvier 2024. L'accord initial, conclu en novembre 2021, visait à formaliser la relation entre Dell et VMware. La résiliation intervient après la scission de Dell et VMware en novembre 2021, où VMware est devenu une entreprise indépendante.

Malgré la résiliation, VMware et Dell maintiendront un partenariat solide sur l'infrastructure et les produits cloud. La décision offre à VMware une plus grande flexibilité pour des partenariats externes et des acquisitions. Broadcom a récemment décidé de cesser de vendre des licences VMware perpétuelles, ce qui pourrait avoir influencé la résiliation de Dell. Le document indique que la résiliation ne résulte pas nécessairement d'une perte d'intérêt de Dell pour VMware, mais plutôt d'une évolution des circonstances depuis la conclusion de l'accord en 2021.


Dell met fin officiellement à son accord de distribution avec VMware après l'acquisition par Broadcom

Le 25 janvier 2024, Dell Technologies Inc. a officiellement notifié Broadcom Inc. de la résiliation de l'accord-cadre commercial, signé le 1er novembre 2021, avec VMware, Inc. Conformément aux termes de l'accord, en cas de changement de contrôle de l'une des parties, l'autre partie a le droit de résilier l'accord avec un préavis écrit de 60 jours. Le changement de contrôle de VMware a été déclenché le 22 novembre 2023, suite à l'acquisition de son successeur, VMware LLC, par Broadcom Inc.

Cet accord régissait divers aspects des relations commerciales entre les deux entités, y compris le rôle de Dell en tant que distributeur des produits et services VMware, ainsi que la collaboration sur des solutions spécifiques et des initiatives de mise sur le marché, comme précisé dans le document déposé auprès de la Securities and Exchange Commission des États-Unis.

Cet accord a été conclu simultanément à la séparation de Dell et VMware, à l'époque où Big Mike's Bespoke Computer Barn a décidé de réduire sa dette en établissant Virtzilla en tant qu'entité indépendante. À cette époque, Dell continuait à avoir confiance en VMware, expliquant ainsi que l'objectif de cet accord était de « formaliser la relation commerciale entre les deux parties, afin de maintenir l'avantage stratégique mutuel entre Dell et VMware, et de souligner l'engagement continu des deux parties à collaborer sur des solutions et une stratégie de mise sur le marché (GTM) ».

L'accord avait une période initiale de cinq ans, appelée la « période initiale », et se renouvelait automatiquement pour des périodes d'un an, désignées comme les « périodes de renouvellement », la période initiale formant la « période ». Sa résiliation anticipée était possible conformément aux dispositions de l'accord, avec chaque partie ayant le droit de mettre fin à l'accord en fournissant un préavis écrit d'au moins 180 jours avant la fin de la période initiale ou de la période de renouvellement en cours. La durée des Statements of Work (SOW) pour les solutions couvertes était spécifiée dans chaque SOW respectif, tout en étant sujette aux droits de résiliation.

En cas de motif valable, chaque partie avait le droit de résilier l'accord ou toute catégorie d'obligations, telles que les obligations liées aux produits, en informant par écrit l'autre partie, y compris le cadre responsable des solutions couvertes de cette partie, dans les cas où cette autre partie (a) violait de manière substantielle une obligation de l'accord et ne corrigeait pas cette violation dans les 30 jours suivant la réception de la notification de violation par la partie non violatrice, ou (b) commettait une série de violations non substantielles qui, collectivement, constituaient une violation substantielle.

VMware a rompu ses liens avec Dell en novembre 2021, exprimant immédiatement son intention de rechercher de nouveaux partenaires et de procéder à des acquisitions. En conséquence, Dell Technologies a officiellement détaché VMware en tant qu'entité logicielle distincte et indépendante, finalisant une transaction en avril pour se défaire de sa participation de 80,5 % dans l'entreprise, comme en atteste un dépôt auprès de la Securities and Exchange Commission des États-Unis soumis par le spécialiste de la virtualisation.

Dell avait acquis VMware en 2016 dans le cadre d'une fusion de 67 milliards de dollars avec EMC, qui a alors donné naissance à la plus grande entreprise privée du monde. Cependant, cette fusion s'inscrit dans une série d'acquisitions qui ont considérablement augmenté la dette de Dell. Pour alléger cette charge financière, Dell a commencé à céder ses acquisitions, libérant VMware de ses actifs dans le processus. Actuellement, Dell montre une certaine hésitation à s'engager dans des acquisitions d'envergure, privilégiant des fusions et acquisitions ciblées, selon les déclarations du PDG Michael Dell en septembre dernier.

En revanche, le PDG de VMware, Raghu Raghuram, semble avoir gagné une plus grande marge de manœuvre suite à l'annonce récente de l'indépendance vis-à-vis de Dell. Il a souligné que cette autonomie offrait une "flexibilité accrue" pour utiliser les fonds propres en vue de futures acquisitions, renforçant ainsi la compétitivité de l'entreprise. Notamment, VMware peut désormais explorer des partenariats en matière d'infrastructure et d'informatique dématérialisée avec des entreprises autres que Dell.

Raghuram a...